Acte II bis · l'exécution, réseau par réseau
Le cap dit quoi publier et pourquoi. Cette page dit où ça atterrit : ce que chaque réseau reçoit, à quelle fréquence, sous quelle forme native, et à quoi on mesure qu'il sert à quelque chose. Un seul tournage alimente les huit — aucun n'en réclame un second.
Tu l'as en tête parce que c'est le partage le plus recopié du marketing de contenu. Il n'est écrit nulle part chez nous — et appliqué ici, il serait faux.
Vérifié, pas supposé
Zéro occurrence de « attract / nurture / convert » et zéro « 33 % » dans le plan comme dans les deux fiches de méthode. Ce qui existe depuis le 29 août, c'est un axe de fonction à trois cases : porter, instruire, ouvrir. Jamais de quota égalitaire entre elles.
Recherche sur plans/index.html, knowledge/personal-branding.md et knowledge/personal-brand-niche-ia-monetisation-2026.md — 0 résultat. L'axe porter/instruire/ouvrir est né en confrontant le plan au découpage croissance / éducation / conversion de Matthias Nezzar, avec une réserve écrite noir sur blanc : on garde l'axe, on jette le maximum d'attention.
Porter
Pas de gens : des décideurs. Sur 280 000 habitants, un contenu vu par 400 personnes dont 30 gérants bat un contenu vu par 8 000 curieux.
réponses en groupes · extraits verticaux · repartages
Instruire
Sur deux étages : le constat chiffré en public, le mode d'emploi complet derrière une adresse mail.
session longue · post texte · carrousel · newsletter
Ouvrir
La case qui était vide jusqu'au 29 août. Sans elle, la Porte 1 se joue à la chance : tout repose sur l'espoir que quelqu'un écrive spontanément.
compteur du vendredi · démontage sur demande · place ouverte
Compter en « pièces publiées » gonfle artificiellement porter : une réponse de groupe de 10 minutes y pèse autant qu'une vidéo de 30. Et les trois fonctions se cumulent — une vidéo instruit et peut ouvrir. Ce partage répartit donc l'effort, pas les contenus.
100 min porter · 80 min instruire · 10 min ouvrir · 10 min mesure.
Une seule pièce ouvrait une porte dans toute la semaine — le compteur du vendredi, dix minutes au téléphone. Le démontage existait, mais deux fois par mois seulement, et aucun budget ne lui était alloué.
119 · 85 · 25 · 10 min = 239 — porter passe à 119 avec la photo, la note et le vlog du samedi. Le levier était déjà écrit dans le plan, et le plan se contredisait sur sa fréquence : son tableau des formats disait « 2 ×/mois », sa propre description disait « on en démonte un par semaine ». Tranché pour l'hebdomadaire — « envoyez-moi votre page de réservation, j'en démonte une par semaine ». Il produit le contenu et la conversation d'un seul geste.
CE QUE ÇA COÛTE, DIT FRANCHEMENT : la semaine est passée de 3 h 20 à 3 h 59 en cinq temps — 15 min pour le démontage hebdomadaire, 10 min découvertes en écrivant le protocole de tournage (les cartes et le rituel), 5 min de récolte de questions, sans lesquelles le programme s'arrête en semaine 5, 4 min pour la photo et la note d'Instagram, et 5 min pour le vlog du samedi — dix minutes de montage moins l'extrait qu'il remplace. C'est le seul chemin honnête : à budget constant, monter ouvrir obligerait à rogner le découpage ou la newsletter, et le tournage — 55 minutes à lui seul — ne se touche jamais.
CE QUE CE CHIFFRE N'EST PAS : ni un standard du métier, ni une prévision. C'est un test de capacité sur quatre semaines. Avec une audience à zéro, porter reste au même niveau ; avec un objectif commercial à 90 jours, ouvrir ne peut pas rester à 5 %.
LE BUDGET, POSTE PAR POSTE — plus rien n'en sort :
| Poste | Min | Fonction | Ce qu'il couvre |
|---|---|---|---|
| Les cartes + le rituel | 10 | instruire | lundi, 8 questions piochées et 90 s de mise en route |
| Le tournage | 55 | instruire | lundi, un fichier par réponse |
| Assemblage + découpage | 30 | porter | les fichiers bout à bout (la vidéo longue), la piste audio du podcast, les extraits, leurs sous-titres et les ré-uploads natifs |
| La newsletter | 20 | instruire | jeudi, 600-900 mots |
| Les groupes | 50 | porter | 5 réponses, une par jour ouvré |
| Les gestes natifs | 20 | porter | plafonnés, pas illimités : répondre sous ses propres publications et déposer le podcast — 4 créneaux de 5 min, calés sur les quatre jours de publication Facebook (mardi, jeudi, vendredi, samedi). Les ré-uploads, eux, sont dans le découpage |
| Le compteur | 10 | ouvrir | vendredi, 2 min au téléphone |
| Le tableau | 10 | mesure | vendredi, étape 10 |
| Le démontage | 15 | ouvrir | filmé le lundi, dans la foulée du tournage — la caméra ne se rouvre jamais un autre jour. Publié le vendredi. Hebdomadaire depuis le 4 septembre : le tableau des formats du cap disait « 2 ×/mois », sa description « un par semaine » — tranché |
| La récolte | 5 | porter | lundi — quatre vraies questions entrent dans la banque, dont trois hors vente. Sans ce poste, le programme s'arrête en semaine 6 |
| Photo + note | 4 | porter | Instagram — la photo (Confiance ou Visage) et la note de terrain, moins le geste de publication des 2 extraits retirés |
| Le vlog du samedi | 10 | porter | lundi — 45 à 60 s montés dans la foulée de l'assemblage, à partir de ce que la caméra a déjà capté |
| Total | 239 | 3 h 59 — un seul chiffre, aucune semaine à part | |
CE QUI A CHANGÉ LE 4 SEPTEMBRE : le cap annonçait 3 h 10 en comptant une sixième réponse de groupe, quand l'étape 11 en prévoit une par jour ouvré — cinq ; il laissait les gestes natifs hors budget, ce qui rendait le plafond invérifiable ; et il se contredisait sur le démontage (« 2 ×/mois » dans le tableau des formats, « un par semaine » dans sa description). Les trois sont tranchés, dans le cap et ici, à l'identique.
L'alarme, pas le calcul. Sur les douze semaines de la phase, le rythme d'avant le 4 septembre produisait dix-huit pièces d'ouverture — douze compteurs et six démontages — pour un objectif de dix conversations qualifiées. Avec le démontage passé à l'hebdomadaire, c'est vingt-quatre : deux par semaine. Ce n'est pas un taux de conversion à atteindre — une conversation naît souvent d'un contenu qui instruit, pas seulement d'une pièce qui ouvre. Ça reste un signal : le plan fait aujourd'hui reposer sur le contenu seul une chose que le contenu seul ne produit pas. Les introductions demandées, les invitations ciblées et les relances sont l'autre moitié — elles vivent dans le cap, pas ici.
Porte 1 · 10 conversations qualifiées + 3 clients encaissés en 90 j — les deux sont exigées
« Conversation qualifiée » — la définition, pour qu'elle ne soit pas maquillée après coup. Deux branches, une seule suffit. Dirigeant : un problème nommé et un budget ou une échéance. Partenaire : un portefeuille de clients et un cadre de collaboration évoqué. Un « intéressant, on se rappelle » n'est pas une conversation qualifiée.
Un commentaire, une réaction et une vue n'en sont pas non plus — feuille 2 du tableau de mesure
C'est le point où un playbook par plateforme se casse d'habitude : huit onglets donnent envie de fabriquer huit contenus. Ici, aucune plateforme ne déclenche de tournage. Elles se servent toutes dans le même enregistrement du lundi.
La source
Une offre envoyée, une objection entendue, un résultat mesuré. Six à huit questions réellement posées par de vrais prospects.
Lundi · 55 + 15 min
La session de 24 à 40 minutes, puis le démontage de 10-15 minutes filmé dans la foulée, sans rallumer la caméra un autre jour. Une prise par réponse, aucun montage soigné. Les extraits se repèrent entre deux réponses, dix secondes chacun.
Lundi · 35 min
Six dérivés, pas neuf. Le cap en liste neuf, mais la vidéo longue est le fichier source, et la réponse publique comme la relance ne se découpent pas : elles se nourrissent du tournage — le sujet en vient, pas le fichier.
La vente produit le contenu ; le contenu ne crée jamais de travail nouveau. On ne fabrique pas d'expérience pour nourrir l'algorithme — sinon le contenu se met à coûter au lieu de rapporter.
Et à quoi ça ressemble ? La direction artistique : quatre familles, la signature en valeurs exactes, et la composition d'Instagram revue — 2 extraits, 1 carrousel, 1 photo, 1 note.
Et qu'est-ce qu'on y raconte ? Le programme de tournage : trente-deux réponses écrites, quatre semaines prêtes à tourner, et le compte de ce qu'il reste à récolter.
Et comment on remplit ces 135 minutes du lundi — dont 70 caméra allumée ? C'est une page à part : lancer la caméra — les six gestes avant REC, la règle « une prise par réponse », la carte-question en quatre temps, le programme du lundi et les six cas où on est tenté d'arrêter.
Les huit réseaux ne sont pas égaux, et les traiter à égalité serait l'erreur. Trois portent le poids, trois relaient, deux se remplissent tout seuls. Le classement ci-dessous n'est pas un jugement de valeur : c'est un ordre d'abandon. Le jour où trois semaines d'affilée n'ont pas été tenues, on lâche le parking avant le relais, et le relais avant le cœur.
cœur = Facebook profil · groupes de gérants · YouTube — relais = LinkedIn · newsletter · Instagram — parking = TikTok · podcast
Chaque onglet répond aux mêmes six questions, dans le même ordre : à quoi il sert · ce qu'il reçoit du tournage · comment on l'adapte au format natif · le plafond de fréquence · ce qui ouvre une porte ici · à quoi on mesure. Les idées ne sont jamais « propres » à un réseau — ce sont les mêmes cinquante-huit sujets, déclinés dans la forme que la plateforme récompense.
Les huit onglets suivants ne sont pas huit calendriers. Ils décrivent la destination de pièces qui existent déjà. Ce panneau-ci est le seul qui décrit une production.
1 sujet → 1 tournage → 6 dérivés → 8 destinations → conversations qualifiées
3 h 59
tout compris — les douze postes, gestes natifs et démontage inclus
Par semaine : 2 vidéos YouTube · 1 podcast · 4 publications Facebook · 2 LinkedIn · 1 newsletter · 4 extraits (2 sur Instagram, les 4 sur TikTok) · 1 vlog de 45-60 s · 5 réponses de groupe, une par jour ouvré.
135 + 17 + 10 + 37 + 35 + 5 — les douze postes, à la minute près (mardi porte la photo, jeudi la note, le lundi monte le vlog). Le démontage se filme le lundi, dans la foulée du tournage : la caméra ne se rouvre jamais un autre jour. Il se publie le vendredi.
3 h 59
| Pilier | Sujets | Ce qu'il teste | Où il rend le mieux |
|---|---|---|---|
| Vente | 01 → 11 + 44 → 55 | ceux qui ont déjà quelque chose à vendre — les douze sujets d'acquisition trient exactement la même audience, c'est pour ça qu'ils comptent ici | Facebook, YouTube |
| Systèmes qui tournent | 12 → 23 | ceux qui ont déjà été déçus par un prestataire | YouTube, LinkedIn |
| Le marché d'ici | 24 → 33 | l'appartenance locale — le plus partageable | Facebook, groupes |
| L'argent | 34 → 43 | ceux qui raisonnent en patrimoine, pas en dépense | LinkedIn, newsletter |
| Hors classement | 56 → 58 | le mode d'emploi complet — jamais publié en public, donc jamais compté dans un ratio | Newsletter uniquement |
Un sujet porte une seule étiquette de pilier, écrite au tableau avant publication. Deux étiquettes contaminent deux ratios et le trimestre ne départage plus rien.
🔴 Quatre piliers, pas cinq, et surtout pas six. L'acquisition (44-55) et l'angle « entreprise née équipée » ont été refusés comme piliers supplémentaires le 29 août, pour une raison arithmétique : vingt-quatre publications sur un trimestre ne peuvent pas départager cinq piliers — cinq observations chacun, le format et l'accroche pèseraient plus que le pilier. L'acquisition rejoint donc Vente, dont elle trie la même audience.
En minutes d'effort, pas en nombre de posts. Test de capacité sur 4 semaines, pas un standard.
1. Conversations qualifiées — la seule qui décide.
2. Ratio commentaires / vues par pilier, uniquement pour départager à égalité.
3. Les vues ne sont jamais une mesure : elles mesurent l'algorithme, pas l'appropriation.
Le canal n° 1 local, et de loin. Deux tiers de la population polynésienne y est ; les gérants d'ici s'y partagent tout entre eux. C'est le seul réseau où une publication peut circuler sans que tu la pousses.
patrons de TPE et PME polynésiennes · le profil personnel, pas une page — l'algorithme et la confiance vont au visage
4 ×/sem
mardi vidéo · jeudi post · samedi repartage · vendredi compteur
La vidéo native. Le même fichier que YouTube, ré-uploadé ici — jamais un lien. Facebook écrase la portée d'un post qui sort de son écosystème.
Un post texte long (800 à 1 500 signes), le jeudi : la transcription resserrée d'une réponse de la session. Un seul — le plafond de quatre publications compte déjà la vidéo du mardi, le repartage du samedi et le compteur du vendredi.
Le repartage du samedi : le meilleur contenu du mois précédent, remis en circulation sans une ligne nouvelle.
Répondre à chaque commentaire dans l'heure qui suit la publication : sur ce réseau, la conversation sous le post fait plus pour la portée que le post lui-même.
Ce geste est dans le budget depuis le 4 septembre — le poste « gestes natifs », quatre créneaux de 5 min par semaine — les quatre jours où tu publies ici : mardi, jeudi, vendredi, samedi — partagés avec le dépôt du podcast. Les ré-uploads, eux, comptent dans le découpage du lundi. Cinq minutes, et on s'arrête — et depuis le 6 septembre ces minutes suivent la boucle d'entretien : trois cercles, un geste chacun, dix noms au plus. C'est un plafond, pas une disponibilité permanente. Une conversation qui mérite davantage continue en message privé, où elle compte comme une conversation — pas comme du contenu.
Pas de lien YouTube dans le post. La portée s'effondre. La vidéo se ré-uploade nativement ; le lien va en premier commentaire, s'il va quelque part.
Pas de page professionnelle. Le compte personnel porte le visage et circule. Une page part avec une portée organique quasi nulle.
Pas de « commentez INFO ». Jamais de fausse rareté : ici la contrainte est réelle — un chantier à la fois — et la dire suffit.
C'est la plateforme où l'on instruit le plus large public de décideurs à la fois.
Les commentaires de gérants identifiables, comptés à la main. Un patron de pension qui commente vaut cent réactions.
Le partage dans un groupe par quelqu'un d'autre que toi = le signal le plus fort du réseau.
Le meilleur rapport valeur/temps de tout le plan. On ne publie pas : on répond, là où la question est déjà posée par quelqu'un qui a le problème maintenant. Zéro production, valeur immédiate.
entrepreneurs, tourisme, commerçants · groupes d'entraide de gérants polynésiens
quotidien
1 réponse par jour ouvré · 10 min
C'est le seul réseau du plan qui ne reçoit rien du tournage. On n'y colle pas d'extrait, on n'y republie pas un post. Un contenu recyclé dans un groupe d'entraide se voit en trois secondes et coûte la réputation qu'on vient y chercher.
Une vraie question, une vraie réponse, complète, sans rien vendre. La signature, c'est le profil : celui qui a été aidé va le regarder.
La réponse nourrit le tournage suivant : ce qu'on te demande le lundi devient une des six à huit questions du lundi d'après.
Jamais de lien vers soi dans une réponse. La règle non écrite de tous les groupes d'entraide, et celle dont l'infraction se punit le plus vite.
Jamais de réponse partielle destinée à faire écrire en privé. Ça se sent, et ça détruit exactement ce qu'on est venu construire.
Pas de copier-coller entre groupes. Les gérants d'ici sont dans les mêmes trois groupes.
Le seul réseau presque pur porter — et le seul où l'on touche un décideur qui a le problème à cet instant.
Les messages privés reçus dans les 48 h qui suivent une réponse. C'est le seul indicateur du réseau, et il n'est visible nulle part ailleurs que dans ta boîte.
La pièce mère. Le format long est le seul qui crée assez d'exposition pour déclencher un rendez-vous : personne ne signe après un extrait de 30 secondes, beaucoup écrivent après 25 minutes passées avec toi.
ceux qui investissent du temps avant d'acheter — c'est-à-dire ceux qui ont un vrai budget
2 ×/sem
la session du mardi et le démontage du vendredi — un seul tournage, le second filmé dans la foulée du même créneau
Les huit autres réseaux se servent dans cette vidéo. C'est le seul endroit où la session passe entière — assemblée le lundi à partir des six à huit fichiers, coupe sèche, sans transition.
Le titre et la miniature se décident avec les cartes, avant le tournage, pas après : ils déterminent le sujet, l'inverse ne marche jamais.
Les commentaires nourrissent les questions de la semaine suivante — c'est la boucle qui empêche le contenu de créer du travail neuf.
| Contrôle | Ce qu'il exige | Exemple qui passe |
|---|---|---|
| Aucun mot exclu | ni entrepreneur, se lancer, réussir, mindset, vous — ni créer / monter / ouvrir suivis d'un article | — |
| Un métier nommé | pension, restaurant, centre de plongée, agence, hôtel, boutique | « Une pension reçoit 40 demandes… » |
| Un marqueur | une bascule, un chiffre avec son unité, ou un arbitrage | « …et n'en signe que 4 » |
🔴 La règle porte sur le titre PUBLIÉ, pas sur le sujet de la banque. Les cinquante-huit sujets sont des intentions écrites pour toi ; plusieurs ne passeraient pas tels quels — « Vous payez 20 à 25 %… » contient un mot exclu, « Six mille entreprises… » ne nomme aucun métier. Le passage du sujet au titre est un geste obligatoire, jamais un copier-coller.
La règle a été testée en l'exécutant comme du code : 6 titres sur 6 passent, 8 pièges sur 8 sont refusés. « Comment créer un tunnel de vente » est refusé deux fois — mot exclu, aucun métier.
Pas de montage soigné. Ce qui est interdit c'est le chantier de production, pas la durée. Une prise par réponse, des coupes sèches, rien d'autre.
Pas de tutoriel en public. Le mode d'emploi fabrique des élèves qui font sans toi. Il existe — mais derrière une adresse mail, dans la newsletter.
Pas de format court natif. Les verticaux se publient sur TikTok et Instagram ; ici ils diluent la seule chose que YouTube sait faire mieux que les autres.
Le seul réseau où ouvrir pèse vraiment — grâce au démontage sur demande.
La durée moyenne de visionnage, jamais le nombre de vues. Quelqu'un qui reste 18 minutes est un prospect ; mille vues à 40 secondes ne sont rien.
Et le nombre de pages envoyées pour démontage — c'est une intention, pas une audience.
Quasi désert localement — et pourtant décisif. C'est la porte des institutions, des groupes et des partenaires : les trois portes du plan (le distributeur, l'opérateur multi-sites, l'acheteur) ne s'ouvrent pas ailleurs. Faible en volume, imbattable en qualité.
dirigeants de groupes, cadres, institutionnels · beaucoup de lecteurs de métropole, peu d'acheteurs locaux
2 ×/sem
mercredi carrousel · un post texte
Le carrousel, publié en document natif (un PDF déposé dans le champ « document », pas une suite d'images) : 6 à 8 vues, un raisonnement en étapes tiré d'une seule réponse de la session. Le seul format où LinkedIn et Instagram se recoupent vraiment — un seul gabarit, deux exports : le PDF pour LinkedIn, les images pour Instagram. Le second export est un clic dans le même outil, il ne rouvre pas le sujet.
Pourquoi le PDF et pas les images : sur les relevés 2026, document natif et multi-image se tiennent dans un mouchoir — 6,6 à 7,0 % selon la période — mais tous deux battent nettement l'image simple, à 5,30 %, et le texte seul à 4,50 %. Le PDF est retenu pour une raison qui ne dépend d'aucun dixième de point : un document se consulte et se télécharge, une suite d'images ne fait ni l'un ni l'autre. Même fichier, même minute de travail.
Un post texte : la même idée, resserrée, sans image.
Aucun temps n'est alloué au réseautage LinkedIn dans les 3 h 59. Ce réseau est un dépôt : on y publie pour être trouvable et vérifiable par un institutionnel qui te cherche, pas pour y animer une communauté.
Pas de storytelling personnel à la LinkedIn. « Il y a 3 ans j'ai tout perdu, aujourd'hui… » — c'est exactement le registre qui fait perdre un institutionnel.
Ne jamais dire « closing ». En français, le mot porte une réputation d'arnaque héritée sans l'avoir construite.
Pas de volume. Deux publications par semaine, pas plus : ici on ne joue pas la portée, on joue la preuve pour celui qui vient vérifier.
Presque tout instruire — LinkedIn sert la vérifiabilité, pas la conversation.
Qui consulte le profil, nominativement — un cabinet comptable, une fédération, un groupe hôtelier. LinkedIn le montre, et c'est sa seule vraie valeur ici.
Les réactions ne comptent pas : l'audience locale est trop faible pour qu'un chiffre veuille dire quoi que ce soit.
Le seul actif que personne ne peut te retirer. Un algorithme change du jour au lendemain ; ta liste reste. C'est aussi le seul endroit du plan où le mode d'emploi complet est autorisé — parce qu'ici, il a été échangé contre un contact.
ceux qui ont déjà levé la main · c'est la liste qui deviendra l'actif de la formation B2B, en 2028
1 ×/sem
jeudi matin · 600-900 mots · 20 min
La même matière que la vidéo du mardi — mais avec le détail qu'on ne dit pas à l'oral : le chiffre exact, le nom de l'outil, la limite honnête, ce qui a raté.
Répondre aux réponses. Une newsletter à laquelle on répond n'est plus un média, c'est une conversation — et une conversation est précisément l'unité que compte la Porte 1.
Pas de « lien en bio », pas de places limitées inventées. La rareté d'ici est réelle : un chantier à la fois. La dire suffit.
Pas de séquence automatisée de vente. Une liste de 40 personnes qui répondent vaut mille abonnés qui ne lisent pas.
Pas de résumé de la vidéo. Qui a regardé n'a aucune raison de lire — il faut le détail en plus, sinon l'envoi ne sert à rien.
Zéro porter : on ne se fait pas connaître par mail, on approfondit avec ceux qui sont déjà là.
Le taux de réponse, pas le taux d'ouverture — que la protection de la vie privée d'Apple a rendu ininterprétable de toute façon.
Et la croissance de la liste : c'est le seul chiffre du plan qui ne peut pas redescendre à cause d'un algorithme.
Reconnaissance et preuve visuelle. Le rôle des extraits n'est pas qu'on achète : c'est qu'on reconnaisse ton visage le jour où ton nom passe dans une conversation entre gérants. Le compte existe déjà — rien à créer, rien à renommer.
audience mixte, locale et internationale · peu de décideurs, beaucoup de reconnaissance
5 ×/sem
2 extraits · 1 carrousel · 1 photo ou dump · 1 note
2 extraits verticaux de 20 à 45 s, découpés dans la session du lundi, jamais tournés pour Instagram. Les trois autres vont sur TikTok seul.
1 photo (Confiance ou Visage) et 1 note de terrain complètent les cinq publications — elles ne viennent pas du tournage : la photo sort de la vie qui a déjà lieu, la note d'une phrase déjà dite. La direction artistique les définit.
Le carrousel, le même fichier que LinkedIn, redimensionné. Un travail, deux réseaux.
Pas de stories quotidiennes, pas de veille, pas de réponses en masse — les quatre minutes du poste servent à poser la photo et la note, pas à converser. Et une exception datée : pendant les quatre premières semaines du test de format, on relève ici quatre nombres — visites de profil, nouveaux abonnés qui sont des gérants, partages, messages privés reçus. Après quatre semaines, Instagram redevient un réseau qu'on ne mesure pas. Instagram est un miroir du travail publié ailleurs — le jour où il demande du temps propre, il a dépassé son rôle.
Ne jamais y chercher la conversation. Un message privé Instagram d'un patron de PME polynésienne est rare ; l'attendre fait perdre le vrai canal, qui est Facebook.
Pas de tournage propre à Instagram. Le jour où un format y réclame un enregistrement, il saute — c'est la règle 02, et c'est ici qu'elle craque le plus souvent.
Pas de captions longues. Ultra-courtes, ou vides. Ce qu'il y a à dire est dans la vidéo.
Aucune pièce d'ouverture, volontairement. Ce réseau fait reconnaître — et depuis la direction artistique, il montre aussi un visage et un lieu, pas seulement un discours.
Rien à mesurer, et c'est volontaire. Aucune décision du plan ne dépend d'un chiffre Instagram. Le jour où un ratio y bat les autres, il mesure des curieux, pas des décideurs.
Volume et reconnaissance. Ne convertit pas en client B2B — et on ne lui demande pas de le faire. Son unique justification dans le plan : il alimente l'audience de retargeting publicitaire du jour où il y aura un budget à mettre.
large, peu qualifié · presque aucun décideur polynésien
5 ×/sem
dérivés seuls · dépôt compris dans les gestes natifs
Les quatre extraits de la semaine et le vlog, sans recadrage propre ni version « adaptée à TikTok ». Instagram n'en reçoit que deux — les trois autres sont ici, et ici seulement : c'est ce qui laisse à Instagram la place d'une photo et d'une note sans dépasser cinq publications. Leur dépôt tient dans les créneaux de gestes natifs.
Pas de réponse aux commentaires, pas de tendance suivie, pas de son du moment. Le jour où ce réseau demande dix minutes par semaine, il coûte plus qu'il ne rapporte — c'est le premier qu'on lâche.
Jamais tourner pour TikTok. C'est la règle qui a coulé mille comptes d'indépendants : le réseau réclame du volume, le volume réclame du tournage, le tournage tue le plan.
Ne jamais laisser un ratio TikTok départager les piliers. Il mesure un public qui n'achètera jamais ici.
Pas de compte à soigner. Ni bio travaillée, ni cohérence de grille : ce n'est pas une vitrine, c'est un dépôt.
Pur volume. Ni instruire, ni ouvrir — et rien à en attendre d'autre.
Aucune. Le seul usage futur est de constituer une audience publicitaire — et ce jour-là, ce sera Meta qui mesurera, pas toi.
La piste audio de l'assemblage du lundi, déposée en deux minutes. Capte ceux qui écoutent en voiture — et en Polynésie, un dirigeant passe une heure par jour sur la route de la côte ouest.
dirigeants en déplacement · faible volume, écoute longue
1 ×/sem
l'audio du mardi, tel quel
La piste audio s'extrait de la vidéo assemblée le lundi, en un clic — compris dans les 35 minutes d'assemblage et de découpage. Dépôt sur l'hébergeur, publication automatique vers Spotify et Apple Podcasts. Aucune intro, aucun habillage, aucun montage.
Le podcast n'a pas de commentaires, pas d'algorithme, pas de communauté à animer. C'est sa qualité principale : il ne demandera jamais rien.
Pas d'épisode propre au podcast. Le jour où on enregistre « pour le podcast », il devient un deuxième tournage déguisé.
Pas d'habillage, pas de jingle, pas d'intro. Chaque minute passée là-dessus est prise sur les groupes de gérants, qui rapportent cent fois plus.
Format long, écoute passive : c'est de la confiance qui se construit en fond sonore.
Aucune décision n'en dépend. On le publie parce qu'il coûte deux minutes, pas parce qu'on en attend quelque chose.
X n'est pas dans la liste, et c'est motivé. L'audience francophone business y est marginale et le format ne sert aucune des trois portes visées. À rouvrir seulement si l'international s'ouvre après la Porte 1 — pas avant.
huit réseaux cartographiés, trois qui comptent, un exclu par écrit
Le playbook ci-dessus dit ce que chaque réseau reçoit. Il ne disait nulle part ce qui se passe entre « quelqu'un te suit » et « quelqu'un t'écrit » — et c'est là que se perd la moitié du travail. Chaque onglet portait sa ligne « interactions natives », plafonnée et isolée. Voici la boucle unique qui les relie.
| Cercle | Ce qui le déclenche | Le geste, et lui seul | Plafond | Ce qui suit | On mesure |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 · Les inconnus | Un premier commentaire, une première réponse sous une publication. | Répondre en public, sous le post, dans le créneau du jour. Complet, sans rien vendre. Ce n'est pas « chaque » commentaire, c'est ce qui entre dans cinq minutes — et on commence par les gérants. Le mercredi n'a pas de créneau : ses commentaires se traitent au créneau du jeudi, et c'est assumé. | 5 min | rien. On ne poursuit pas en privé quelqu'un qui a dit bonjour. | commentaires de gérants |
| 2 · Ceux qui reviennent | Tu reconnais le nom sans avoir à chercher — il est déjà revenu, tu ne sais plus combien de fois. C'est le seul déclencheur tenable : personne ne compte les interactions d'un inconnu, et un registre qui le ferait coûterait plus que la boucle entière. | Le nommer une fois en public (« bonne question, Teva »), et écrire son nom dans la liste des dix. | 10 noms | On regarde ce qu'il fait. On ne lui vend rien, on ne le relance pas. | entrées dans la liste |
| 3 · Ceux qui ont déjà parlé | Il a écrit en privé, a été client, ou sa question est devenue une vidéo. | Un message privé qui apporte quelque chose de nommé. Sa question est devenue une vidéo → le lien. Ancien client → le résultat qu'on a mesuré ensemble, redevenu sujet. Il avait écrit en privé → la réponse publique qui traite ce qu'il demandait. Jamais « comment ça va ? ». | 2 / sem | Une conversation qualifiée — feuille 2 du tableau du vendredi. | conversations qualifiées |
CE QUE ÇA COÛTE : zéro minute de plus. Les 20 minutes existent déjà au budget — c'est le poste « gestes natifs », quatre créneaux de 5 min calés sur les jours de publication. Ce qui change n'est pas leur durée, c'est ce qu'on y fait : jusqu'ici « répondre aux commentaires », désormais trois gestes avec un ordre de priorité. Les 50 minutes des groupes ne bougent pas : elles restent de l'acquisition, et les prendre pour du suivi reviendrait à couper la branche.
CE QUE ÇA COÛTE VRAIMENT — et ce n'est pas des minutes : choisir qui relancer, se souvenir de ce qui a été dit, décider quoi écrire, passer d'un réseau à l'autre. C'est cette charge-là qui fait abandonner un suivi, jamais le chronomètre. D'où le plafond de dix noms, et pas un de plus.
La liste des dix tient sur une carte, et elle n'est pas un CRM. Quatre colonnes : le nom, où tu l'as croisé, la dernière chose qu'il a dite, la date. Quand un onzième nom mérite d'y entrer, tu sors le plus ancien — sans regret : s'il compte vraiment, il reviendra de lui-même au cercle 2. Une liste qui grossit est une liste qu'on arrête de tenir.
à tenir dans le même fichier que le tableau du vendredi — quatrième feuille, dix lignes, jamais onze
Ce que cette boucle ne fait pas. Elle ne transforme pas un abonné en client — elle fait qu'un inconnu devienne quelqu'un dont tu connais le nom, et qu'un nom connu ait une raison de t'écrire. Le passage à la conversation qualifiée reste le geste du cercle 3, deux fois par semaine maximum. Au-delà, ce n'est plus de l'entretien, c'est de la prospection — et la prospection a son propre canal, qui est le mail à froid nourri.
Ce tableau est la page entière, compressée. S'il faut n'en retenir qu'une chose : la colonne « ce qui ouvre » est vide quatre fois sur huit — et c'est exactement le trou que la cible à 11 % vient combler.
| Réseau | Rang | Rythme | Ce qu'il reçoit | Fonction dominante | Ce qui ouvre | On mesure |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Facebook profil | cœur | 4 ×/sem | vidéo native · 1 post · repartage · compteur | instruire | la place ouverte | commentaires de gérants |
| Groupes de gérants | cœur | quotidien | rien — zéro dérivé | porter | — | messages privés à 48 h |
| YouTube | cœur | 2 ×/sem | il est la source | instruire | le démontage sur demande | durée de visionnage |
| relais | 2 ×/sem | carrousel · 1 post texte | instruire | la fiche outil | qui consulte le profil | |
| Newsletter | relais | 1 ×/sem | la session resserrée + le détail | instruire | la question de fin | taux de réponse |
| relais | 5 ×/sem | 2 verticaux · carrousel · photo ou dump · note | porter | — | rien — sauf les 4 semaines du test de format | |
| TikTok | parking | 5 ×/sem | 2 partagés avec IG + 2 exclusifs · le vlog | porter | — | rien |
| Podcast | parking | 1 ×/sem | la piste audio, telle quelle | instruire | — | rien |
Ce que cette page ne fait pas, et qu'il faut dire. Elle organise la distribution. Elle ne produit pas, à elle seule, les dix conversations qualifiées de décembre. Un contenu bien placé rend trouvable et vérifiable — ce sont les demandes d'introduction, les invitations nommées et les relances qui transforment. Le contenu ne remplace pas cette seconde boucle : il la rend possible.
le cap, conclusion : « les vidéos ouvriront des portes ; la première chose que ces gens vérifieront, c'est si tu closes »
← le calendrier — la vue qui dit seulement quoi faire, quel jour.